חלק חשוב בכל משא ומתן הוא להבין את המניעים של הצד השני. זה נכון במיוחד בעולם הדיגיטלי שבו אנו מופגזים כל הזמן במידע ובנתונים. משא ומתן מתנהל לרוב בחלל ריק, כלומר לשני הצדדים אין מושג מה הצד השני רוצה או צריך.
הדרך הטובה ביותר להבין את הצרכים והרצונות של עמיתך היא באמצעות טכניקות משא ומתן הכוללות אמפתיה והבנה. להלן כמה טכניקות משא ומתן בהן תוכל להשתמש:
בתהליך המשא ומתן, ישנן טכניקות רבות שניתן להשתמש בהן. אלה כוללים הצגת הקלפים שלך, גמישות, תגובה ואופטימיות.
מה צריך לדעת על משא ומתן?
משא ומתן הוא תהליך של הגעה להסכמה בין שני צדדים או יותר. זה תהליך מאוד מורכב ועדין. רובנו אפילו לא שמענו על זה. אנחנו חושבים שמשא ומתן הוא רק על עורכי דין, אבל הוא למעשה הרבה יותר מסובך מזה. גם המשא ומתן אינו חד צדדי, שכן יכולות להיות השקפות רבות ושונות בכל נושא נתון ולכל צד עשויה להיות אג'נדה משלו למשא ומתן.
בתהליך המשא ומתן, עלינו להיות זהירים מאוד במה שאנו אומרים. אסור לנו לגרום לאדם השני להרגיש שאנחנו לא מתעניינים במה שיש לו לומר. אחת מטכניקות המשא ומתן החשובות ביותר היא משך הזמן שאתה צריך להשקיע בכל משא ומתן. ככל שתשקיעו יותר זמן בכל משא ומתן, כך גדל הסיכוי שהמשא ומתן שלכם יוביל לעסקה.
משא ומתן הוא מיומנות חשובה ביותר במקום העבודה וניתן לומר שזו המיומנות החשובה ביותר לפתח. יש צורך בכישורי משא ומתן כי אתה צריך להתמודד עם אנשים מרקעים שונים. אתה צריך להבין טוב את העמדה שלך ולהבין איך אנשים אחרים חושבים ומתנהגים, כדי שתוכל לנהל איתם משא ומתן.
עוד מידע תמצאו באתר: http://www.thexpert.co.il/